9月初，昆明國(guó)茶港的茶商張老板約了幾個(gè)朋友在店里喝茶。他泡了一壺2020年的冰島壩歪古樹單株。
朋友們對(duì)張老板茶贊不絕口，夸贊：品質(zhì)這么好的茶，不缺人要，一年怕是不夠賣??！
張老板默默飲下半盞茶湯，喝下的，簡(jiǎn)直是隔行如何山帶來的不解和寂寞。
其實(shí)，張老板做的易武古樹，在茶山就大幾千一公斤了。這類茶葉，每年都有客戶要，但一旦有客戶要，就不能只做一兩公斤。
十來萬資金搭進(jìn)去，在山上賣了四五公斤。剩下的茶葉，只能拉回倉(cāng)庫(kù)里擺著。有客戶要，就賣點(diǎn)。
沒有客戶要，一邊放著，一邊自己喝。就當(dāng)，一杯茶，敬自己做茶的情懷。
茶葉市場(chǎng)上，有一個(gè)很大的誤解：質(zhì)量這么好的茶葉，肯定不愁賣。其實(shí)，很多好茶，照樣堆在倉(cāng)庫(kù)里，賣不出去。
茶葉市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象：冰島老寨這樣的寨子，賣的是稀缺，在茶山要靠搶，在市場(chǎng)根本買不到。
但是，除了冰島老寨、昔歸、老班章這三個(gè)寨子之外。其他寨子的茶葉，名氣處在二線，價(jià)格處在二線。圈內(nèi)人市場(chǎng)有限，圈外人只聽說過冰島老班章。
這些茶葉，賣掉一部分，但更多的，還躺在茶老板的倉(cāng)庫(kù)里，等著升值，等著變現(xiàn)。
做真正名山茶的人，都擺脫不了一個(gè)魔咒：名山古樹茶一大堆，按市場(chǎng)價(jià)值估算。身價(jià)百萬甚至千萬。
比如老班章古樹有一件（10公斤），就是十幾萬。昔歸古樹有個(gè)百十公斤，身價(jià)就是上百萬。再加上易武茶、冰島茶，更多便宜的茶。幾百萬分分鐘就算出來。
按照市場(chǎng)價(jià)估算，云南茶老板，幾乎人人都是百萬富翁、千萬富翁。但是，手中的現(xiàn)金流，幾乎只夠日常生活和公司開支。
總之，就是茶葉滿倉(cāng)庫(kù)，就是價(jià)格高，很難變現(xiàn)。無法變現(xiàn)，估值再高，也只是紙面富貴。
茶葉變現(xiàn)，是擺在整個(gè)茶行業(yè)面前的難題。然而，目前，茶葉只靠喝，喝的速度還跟不上生產(chǎn)的速度。
藏新茶，賣舊茶，周而復(fù)始，流水養(yǎng)得活企業(yè)，足矣。
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